Eu amo viajar. Ao longo dos anos, viajei sozinha a negócios, com amigos, com meu marido e com minha família. Em cada um desses casos, meus planos de viagem começaram com o que eu mais precisava para tornar minha viagem confortável de acordo com meu orçamento.
Quando viajava a negócios, tinha um orçamento definido pela empresa. Dentro dessa diária, eu procuraria o melhor custo-benefício. O melhor cenário seria um quarto com uma cama king measurement e uma configuração confortável para trabalhar. Viajar com amigos para uma escapada de fim de semana geralmente requer duas camas, e nossa mesada é um pouco maior porque estamos dividindo os custos. Com meu marido, quero uma cama king measurement e talvez uma bela vista. A localização é importante porque gostamos de passear e visitar, mas se decidirmos pedir o pequeno-almoço através do serviço de quartos, queremos um ambiente confortável.
Agora que tenho dois filhos pequenos, o conforto é um fator ainda mais importante e estou disposto a pagar por algumas coisas. Nosso cenário superb inclui uma geladeira e micro-ondas, um quarto fechado com sala de estar separada e acesso ao banheiro sem entrar no quarto. As crianças vão para a cama às 19h e eu e meu marido precisamos de um tempo para relaxar! Se não houver suites disponíveis, ainda precisamos de espaço suficiente para colocar o berço para os nossos mais novos. Raramente reservamos o quarto padrão quando viajamos em família e ficamos felizes em pagar mais se isso significar que teremos um tempo melhor.
Ao pensar em precificar os diferentes quartos do seu resort, considere as personas do comprador acima. Você pode avaliar quais quartos esgotam mais rapidamente em diferentes períodos de viagem. Depois de entender as tendências exclusivas do seu resort, defina uma estratégia de preços que corresponda a isso. Embora muitos hotéis ofereçam quartos superiores com diferenciais de preços fixos, o Fee Yield permite o gerenciamento dinâmico do tipo de quarto.
Um exemplo é que os diferenciais podem ser definidos em porcentagens, e não em valores monetários. Se o seu quarto customary for vendido por $ 200 em janeiro e o seu superior for $ 50 a mais, isso é um diferencial de 25%. Mas se o seu quarto customary for vendido por US$ 400 em julho e o superior ainda for vendido por US$ 50 a mais, seu diferencial de preço será de 12,5%. Se você colocasse seu diferencial em 25%, esse preço flutuaria de acordo com o poder de compra do seu cliente. Outra opção disponível é gerenciar seus tipos de quarto de forma diferente por temporada ou por dia da semana. Existem também várias opções de substituição que facilitam o aumento da receita, otimizando seu preço para cada tipo de quarto.
Gerenciar o preço de diferentes tipos de quarto é uma parte essential da otimização da receita, e o Fee Yield facilita fazer exatamente isso!
Rikki Cavanagh é Diretora de Vendas, Advertising e Desenvolvimento de Negócios da Fee Yield. Conecte-se com Rikki em LinkedIn.
Sobre o Rendimento da Taxa
A Fee Yield foi criada em 2019 por experientes consultores de Income Administration com mais de 30 anos de experiência na área. O Fee Yield RMS foi projetado para atender pequenos hotéis, pousadas, resorts e também grandes hotéis em centros de cidades. Com configurações e limites que podem ser modificados de acordo com as tendências de mercado exclusivas de um resort, o Fee Yield torna mais acessível do que nunca a implementação de IA em estratégias de gerenciamento de receita. Com insights em tempo actual, desenvolvimento ágil de estratégias, módulos para orçamentos e previsões, além de uma ferramenta para análise de deslocamentos, o Fee Yield oferece um software program completo que ajudará seu resort a gerar mais receita, ponto! Para saber mais, visite-nos em www.rateyield.com.
