O ditado “tempo é dinheiro” é especialmente verdadeiro quando se trata de vendas. Para que uma equipe de vendas de hotéis seja eficaz, eles precisam ter tempo suficiente para realmente vender. No entanto, muitas equipes de vendas de hotéis estão sobrecarregadas com tarefas administrativas e outras obrigações que as deixam com menos tempo para vender.
O Conselho Consultivo de Vendas do HSMAI se reuniu para discutir como os vendedores de hotéis podem ser mais eficientes e ter mais tempo para vender. Aqui estão os principais tópicos para você levar de volta para sua equipe de vendas.
Três dicas para dar às suas equipes de vendas mais tempo para vender
- Controle remoto para, pelo menos, seus principais vendedores, para que não possam ser puxados para atividades não relacionadas a vendas na propriedade. Um membro da AB relatou que sua pequena equipe remota contribuiu com 34% do lucro.
- determinar o que porcentagem de tempo um vendedor deve gastar fazendo vendas ou atividades de vendas e, em seguida, fornecer à equipe os recursos de que precisam.
- Proteja o tempo da equipe de vendas e minimizar papel poluição.
Quatro ideias para proteger o tempo de sua equipe de vendas
- Usar automação e ferramentas de IA para tarefas tediosas que não agregam valor. Isso pode liberar tempo para sua equipe de vendas se concentrar no desenvolvimento de relacionamentos e na construção da base de clientes. Minimizar tarefas cansativas tem o benefício adicional de aumentar a felicidade da equipe de vendas e diminuir a rotatividade.
- Revise seus processos. Por exemplo, as reuniões são na hora certa do dia? Todos os participantes realmente precisam estar lá?
- Reveja os papéis. Sua organização tem a capacidade de separar as funções de vendas? Se você puder ter uma equipe designada especificamente para responder a leads de entrada, poderá implantar “caçadores” de vendas em tempo integral, para estar no campo, encontrando e desenvolvendo novos negócios.
- Crie uma cultura de vendas de alto desempenho. Quando todos entendem o valor do tempo de um vendedor, ele fica menos distraído e pode se concentrar nas tarefas essenciais de gerar mais receita.
Katie Davin é professor associado da Johnson & Wales College. Conectar com Katie sobre LinkedIn.
Sobre o HSMAI
A Hospitality Gross sales and Advertising Affiliation Worldwide (HSMAI) está comprometida com o crescimento dos negócios para hotéis e seus parceiros e é a principal defensora do setor para o crescimento inteligente e sustentável da receita hoteleira. A associação fornece aos profissionais de hotelaria e seus parceiros ferramentas, insights e experiência para impulsionar as vendas, inspirar o advertising e otimizar a receita por meio de programas como o Prêmios Adrian, HSMAI ROC, Conferência de Estratégia de Advertisinge Fórum de Líderes de Vendas. Fundada em 1927, a HSMAI é uma organização de membros composta por mais de 5.000 membros em todo o mundo, com 40 filiais na região das Américas. Conecte-se com HSMAI em hsmai.orgHSMAI FbHSMAI Twittere HSMAI YouTube.
